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幸运飞艇计划专业版好得乐翻了天
发布时间:2018-06-27 17:29

  【慧聪汽车用品网】如果要做好润滑油行业的渠道市场策划,有几个观点是要进行探讨的:

  调整产品属性,改变概念抽屉。一个产品肯定具有多种特性,每一种特征形成一个品类抽屉,将这个产品放进哪一个抽屉,就决定了这个产品的生死命运。

  将行业竞品作为反向定位,从渠道方面进行创新,在传统渠道里,肯定是大牌云集,将后进者的门槛高高量起来,若是采取跟随政策,肯定玩完。梳子作为日常用品,销售渠道可谓繁杂多厂。谭木匠改变了梳子的渠道属性,把梳子开成了专卖店,在全国开了数千家品牌连锁店,一把梳子卖到几十块钱毫不奇怪;

  凡客诚品作为服装品牌,基本上没有一家实体商店,定位在网上购物渠道,生意热火朝天,好得乐翻了天。我们润滑油常规的市场渠道无非是汽车修理厂、养护店,如果将这个渠道放手,开拓另外一条道,是不是更加好?比如网销,比如终端用户的直销,比如产品竞拍竞销?

  在牙膏板块,高露洁、佳洁士、中华黑人基本上将过道封死,没有给后来者留下任何缝隙。秉承国家保密配方的云南白药牙膏,诉求为解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”,从牙膏功能上进行了切割,牙齿正常的用高露洁等四大家族,牙口有异常的请用云南白药牙膏!我们不怕竞争对手过强,将市场做了垄断。我们只需要切割其中一点市场,也足够我们喝一壶的了。比如润滑油在高端版块,美孚,壳牌等进口品牌无处不在,昆仑,长城等品牌以物廉价美又将其他民族品牌逼至一种地步。如果你做的是一个没有知名度,价格也没有优势的产品,难道面对广大市场的需求,面对润滑油市场的黄金白银,你就放弃了?人家销售的是全能产品,你销售特型产品是否可以?人家销售的是冬夏两用的,你销售的是冬天专用或者夏天专用的是否可以?....创意有很多,事在人为!当然,如果你做的是品质高价格优势明显的民族润滑油领先品牌,那就不必操心这么多烦心事了!绝佳的产品品质,决定销路不必担忧。

  今天的优势,随着时间的变换,很可能变成劣势。上世纪几乎所有的百货商店都是在商业繁华区,因为公交线路多,交通方便是一个必要的优势;现在大型超市往往开在城郊,因为市区的交通优势已经成为阻碍桎楛。当然过去的劣势到了现在也可能演变为优势。过去,是因为吃不饱,才吃野菜;现在是因为追求营养均衡食用野菜,野菜这个产品在过去属于粮食的补充属性,现在则具备了时尚属性。在洋品牌四处横行的润滑油市场,润滑油产品本身的朴实无华,质量与价格给予大家地道的感觉,是不是这个实在,也是一个卖点呢?

  所有的产品都具备二元化特征,物理属性与精神属性,前者属于产品本身的构造,后者是消费者的感觉。“坐奔驰,开宝马”一个强调身份尊荣地位的优越感,一个强调驾驶的乐趣,对于高档汽车这个高度成熟的产品,“性能好、幸运飞艇计划专业版外观漂亮、甚至安全”这些物理性能对于消费者都是必需的,从物理层面,无论如何强调,都不可能跳出同质化的臼窠,对,突破的出路就在于,必须强调消费者感受!可口可乐数十年形象代言人一直在变幻,广告语也时不时变更,甚至品牌LOGO也进行过升级,但是其核心价值却一直未曾改变过,那就是可乐作为饮料带给顾客的感觉,一个字——“爽”!如果你的润滑油给予用户的感觉,成就帅男,吸引美女,是不是也别有一翻天地呢?